几天前，我和一家上海代理记账公司的老板聊了聊，深深感受到了她的焦虑。她想提升自己的业务，但她不知道从哪里开始。虽然我没有在这个行业工作过，但是接触过它的人并不多。我想就这个行业的慢性病以及如何打破现状发表一些看法。

　　1、代理记账行业的现状和问题代理记账行业与其他金融中介机构略有不同，它是一种“高频率、低成本、高业务量”的金融服务。平均而言，代理公司的会计师必须为15-20家公司记账，并负责报税。这些企业一般规模较小，“一般做一些行政费用，并加一个零申报”。第二，持续服务与公司不同，它一年提供一到两份报告。该机构可以为一个企业服务几年，每月收费不超过300或500元。第三，服务质量是“哈哈”。由于人员流动快，薪酬结构低，代理公司的服务水平大多停留在“代理和纳税申报”的重复性工作中。出现这种情况的原因也很简单，因为代理的记账阈值很低，但这是必要的。对于许多缺乏纳税技能的小公司老板或企业家来说，寻找一家代理公司是“总是计算利润和损失，并依靠代理公司申报纳税”的最具成本效益的方式。许多这样的小公司在开业一两年后会变黄，老板甚至没有机会看到自己公司的凭证。然而，也有许多企业做得很好，甚至可能上市。一旦商业客户开始正常运作并雇佣会计师，他们将终止与该机构的合作。什么样的考虑会让老板放弃廉价的代理服务，每月至少花7800元雇一名会计师?可能有以下原因:

　　(1)保密性:基于中国人“不透露财富”的经验和财务数据的敏感性。这个行业有一句流行的谚语:“只有不赚钱的公司才会找代理来记账。”当然，赚钱的公司必须找到自己的会计师!因此，许多人在找会计时喜欢找他们的亲戚。即使她/他一无所知，她/他也比外人强!

　　(2)外部需求正在迫使:为了借钱，银行要求提供报表;招标，要求提供税务证明和财务数据;与客户核对账目后，发现双方账目中的数据都不正确。一些人来审计，发现账目混乱，这就是问题所在。打电话给代理会计，问三个不知道，只会拿发票凭证。

　　数数球!你自己招一个吧!

　　(3)内生的标准化需求:许多老板(尤其是那些连续创业者)会在一开始就想规范他们的财务，并清晰地思考融资需求、股权和管理决策分配，甚至上市计划等问题(尽管实际操作可能不像他们所希望的那样)。然后他们会从公司开始雇佣一名会计师。没有代理记账公司。2、打破游戏的方式

　　代理记账法的特点决定了它的功夫必须在和平时期使用。首先，多与顾客沟通。如果你拿不到发票，你将根据发票的内容记账。正式的商业会计和财务程序是严格的。检查合同、银行收据等。过去和现在的账户;报销须经正式和实质性批准。如果你跳出这些流程，在三个月内写下一个账户，那肯定会一团糟!因此，在追求会计的稳定品质时，如果有不确定性，人们宁愿问客户。确保账户不会出错，至少不会有“低级错误”第二，更多地参与企业的经营决策，做出更多的贡献和建议，提高服务粘性。所谓的企业家精神是一个孤独的过程，企业家们经常被“我拔出匕首，我徒劳地窥视四个方向”所迷惑。这时，如果有经验的财务人员从企业的现有数据出发，提出一些意见或建议，哪怕是以谈话的形式进行回访。不仅可以增强双方的信任，还可以提高服务质量，增加客户的粘性。第三，代理应该了解更多。例如，我们现在面临着几个重大的税收变化:国家和地方税收的一体化、新的增值税税率表、环境?；に暗囊胍约靶碌男」婺Ｄ伤叭说氖视帽曜己妥辉?，所有这些都需要理解。有各种资格申请，税收筹划?如何处理各种专项审计以及如何调整账目?老企业如何规范财务?如何分配子公司或部门?如何设置股权结构和股东协议条款，防止将来发生纠纷?等一下~上海嘉定注册公司的编辑认为，只有尽可能做好以上几个方面，代理记账工作才能有更好的推广和更好的钱景。~